Tripio是国内首家基于区块链提供去中心化旅行服务的市场平台,提供全球酒店预订服务,被称为区块链版Airbnb。创始人沈巍曾是艺龙旅行网无线业务高级副总裁,拥有数十年的OTA工作经验。

沈巍指出区块链技术可以改变旅游平台重运营驱动的模式。传统旅游平台作为中间商大概要收走10-15%的利润,员工很大比例是客服,通过强运营的方式做交易撮合,人力成本非常高。Tripio致力于通过区块链技术带来透明化的保障,构建基于信任、激励、零佣金的未来旅行服务生态。

9月24日,Tripio创始人&CEO 沈巍、CTO Kinhang Yau做客ChainNode直播间,不仅解答了区块链如何赋能旅游住宿行业,还带来了一系列利好消息,包括合伙人计划、收购新加坡支付公链Payin、成立挖矿基金、建立生态交易所。本场直播由ChainNode直播间王君瑶担任主持。

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以下是直播内容精编,由巴比特整理发布。

 

上篇:关于区块链+旅游住宿

 

ChainNode:为什么选择用区块链技术做旅游住宿业务?区块链技术可以解决旅游住宿预订行业的哪些痛点?

沈巍:首先跟我个人的从业经验有关。我曾是国内头部的在线旅游住宿预订商艺龙网的高级副总裁,在这个行业工作了近10年,因此我对这个行业的优势和问题都很了解,在线旅游(OTA)是一个非常强中介的性质,作为中间商要收走大概10~15%的利润,你很难在其他行业看到这么高的服务费。OTA利用信息不对称和支付的一些问题,中间商赚去了很多的差价。

互联网技术发展了这么多年,你会发现对OTA的改进和推动作用不是特别大,而区块链让我眼前一亮,它能够从根本上改变在线旅游行业重运营驱动的模式。打个比方,无论是携程、去哪儿、艺龙,这些公司一半的员工都是客服,这是一个强运营驱动的方式去撮合交易,使得整个市场人力成本很高。区块链技术带来透明化的保障,并让点对点的交易更加自动化,实现高度的智能可信,使得效率更高,成本更低。

 

ChainNode:目前Tripio住宿预订的业务已经在链上全流程跑通,是如何实现的?

Kinhang Yau:项目创立前,我从技术角度研究了很多项目白皮书,对区块链技术也有了一个全新认知。我认为旅游住宿预定是最有可能实现区块链应用落地的方向。区块链最终需要通过交易去体现它的整个业务流程,回避不了一个问题,就是你如何将资产在链上表现和表达出来。如果要落实到现实,就要把实体的或者服务型的业务映射到区块链上,这是区块链技术大规模应用的重要突破口。那么它在哪些领域有机会呢?

除了纯虚拟的一些场景,比如游戏、金融,就是旅游住宿预订,这种全球性共识已经建立了几十年,如今成为一个非常高的行业标准。我在国内预定一个巴西或者日本的酒店,去了当地对方是认可的,像这样拥有全球化共识的线下资产没有多少的。因为有了行业共识,才有机会把它在链上表现出来。有了这样的落足点,后面的事情就顺理成章了。

我们要做的就是把旅游预订的实体和服务映射到区块链上面,我们的做法是把一个间夜的权益,在链上做一个不可分割的token的对应表达,变成可以在区块链上面流转的资产,然后我们会通过智能合约保驾护航整个交易流程。大家可以看到我们的Dapp,一些酒店已经完成了预定的闭环。

 

ChainNode:当前每天大概有多少笔订单?

沈巍:刚刚过去的黄金一周,我们的订单峰值已经突破1000了,平常大概是800单左右。对于链上来说,我觉得这个量让我们团队还蛮惊喜的,但对于过去在OTA行业打拼多年的老兵来说,我觉得这个订单量拿出来还是有点不好意思的。因为我在艺龙负责的手机业务,单日订单最高已经突破10万了。相比而言,Tripio现在还很小,所以它才有成长之美。
 

ChainNode:在Tripio上预定酒店可以选择法币或者数字货币进行支付,支付比例是怎样的?

沈巍:各占一半,法币稍微多一点。因为数字货币的高波动性,以及链上支付的基建问题,现在解决的还不是特别好。这部分既要靠团队自身的努力,同时也要依赖行业的成长。就像多年前线上支付没有得到解决的时候,互联网电商也没有那么发达。我们从一开始就对链上和链下做了一些设计上的兼容,使得我们既可以使用法币也可以使用数字货币,对用户也更加友好。
 

ChainNode:你认为区块链打破支付壁垒的时间跟互联网相比,会更快吗?

沈巍:没什么可以阻挡这个世界的效率会变得更高,成本变得更低,这是一个基本共识。我认为这个速度会更快一些,旅行社存在了几十年,OTA也就十几年,我觉得区块链大概需要5到10年的时间。
 

ChainNode:如果用户和商家发生了纠纷,Tripio如何进行调解?

Kinhang Yau:设计之初就考虑到了,我来介绍下Tripio的仲裁机制。区块链本质是一个交易系统的技术,这个系统里很重要的就是评价和仲裁,我们会把这一部分的逻辑通过区块链实现。明显的好处是评论造假变得很困难,因为评论需要成本,所有记录都有追踪的可能性,所以大家会看到真正口碑好的酒店。有些很常识性的判断交给社区就可以完成,比方我们住民宿有没有打坏它的电视,有足够的证据就不需要运营方来解决了。
 

下篇:关于Tripio的新计划

 

ChainNode:Tripio有几个新计划要公布,先来介绍下合伙人计划吧。

沈巍:合伙人计划是对长期支持和持有TRIO的回馈,持有数量达到500万TRIO的用户,接下来会享受我们合伙人的激励和分红计划。之所以选择现在和大家讲这个,一是因为我们的基础业务逐渐发展起来了,协议层也有新的计划,Dapp也在蓬勃发展。我们的基础业务收入慢慢多起来了,秉承区块链的精神,让大家共创共赢,我们接下来会定期把20%的订房利润用来激励合伙人。

实际上对于很多山寨币,团队或者是平台不具备业务造血功能或者生存能力,或者token本身不具备很强的网络效应和工具属性,这样的币种基本上看不到未来了。而TRIO是链接了一个非常重要的生态预定系统,除此之外,我们还有一些新的资产注入和投资并购计划,接下来是比较清晰的路径了。

 

ChainNode:合伙人的收益目前有三个来源:矿场,订房利润分发,以及payin公链。Tripio的矿业计划是怎样的?

沈巍:我们联合成立了一个资金,会通过投资并购的方式,注入一些新的资产,这里获得的收益也阶段性的分给TRIO持有人。第一期主要围绕以比特币为核心的资产,成立了一个挖矿资金,计划是5000台矿机,这部分收益也会返还给Tripio持有人。通过内生业务增长和外延投资并购,逐步来增强TRIO的价值。
 

ChainNode:Tripio刚刚宣布收购了新加坡支付公链Payin,是出于什么考虑?

Kinhang Yau:使用过我们产品的朋友都会留意到,在预定的最后环节去做数字货币支付的时候,会出现Payin这个选项。我们一直以来接受不同的数字货币去做预定的时候,都是通过Payin技术去完成和推进的,只是很长时间之内我们都没有去跟大家沟通这方面的事情,现在是水到渠成的时间了。

很多项目在市场不好的时候会停下来步伐,等待整个行业有突破性的发展或者市场成熟之后,再去投入。但我们不会在窗口期一直坐等机会的。在我们看来,未来一段时间,如果想要有一个好产品落地,需要应用+公链一体化开发。我们现在习惯了分层的概念,做硬件的、系统的、应用的各司其职。但回看十几年前互联网的发展,会发现当行业各个领域没有共同成熟的时候,需要一个团队把所有东西都做出来,它才能够拥有比较完整的产品和良好的用户体验。

Payin接下来会有几个大的计划。Tripio的协议层和智能合约都会迁移到Payin这条公链上面。我们有很多问题需要讨论和考虑,不断在这个产品和技术上面去做研发。我们也会邀请一些项目在公链上面组建生态。

 

ChainNode:除了做矿场和支付公链的布局,Tripio未来有进行交易所方面的布局吗?

沈巍:我们接下来会建立一个生态交易所,帮助那些中小民宿或者精品酒店,他们可以来这里进行交易,获得类似众筹的投资。比如大家可以通过投资的方式获得网红民宿的一部分权益,通过token源源不断的得到他们投资的回报。这是我们的生态交易所,不是开放的,面向全行业的token交易所。而且投资者也可以转卖权益,使它的流动性变得更好。更多细节还不方便透露,大家可以持续关注。
 

ChainNode:你们怎么看目前的市场状态?对于今年下半年整个币价走势怎么看?Trio在二级市场上会有激励计划吗?

沈巍:感谢上半年市场给我们的上了几堂课,把我们又拉回了偏向互联网的价值观。如果说2017年的牛市是百花齐放,今年上半年只能算是结构性牛市。BTC带着几个平台币在涨,其他币种跟着反弹一下,然后又快死了。所以说除了拥有全球性共识的BTC,其他币种还是要有比较清晰的商业模式,或者比较清晰的Staking的模式,需要健康的业务支撑,哪怕交易所、矿池都是这样的逻辑。实际上这说明市场越来越理性、健康的发展,我们意识到这一点后,马上采取行动,通过内生和外延的方式去发展,拥抱变化。

Kinhang Yau:今天大家听到了一系列的计划,我觉得可以用一个简单的逻辑串起来。前一个阶段的Tripio纯粹是业务导向,在单兵作战。毫无疑问会遇到一些问题,比如业务的增长,技术的成熟度,在整个大环境下受到阻力。那么下一个阶段,我们要做的事情就是不断为Tripio赋能,不是通过喝毒药的方式来去完成这个过程,而是真正给他更多价值。比如我们的资产放在那里就只是个静态资产,投资到矿业会有个不错的年化回报率。另外沿着技术的纵深往下挖,自然也会产生价值,所有这些东西都会围绕TRIO展开,所有价值产生也会回到TRIO里去。

 

记者:海伦

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