数字藏品搞营销，玩法不能太狂飙

近日，爱奇艺借力热播剧《狂飙》，联合数藏平台发售的单价68元的“狂飙”3D数字藏品，在开售的1小时内就将7777份藏品售空。这也再次昭示了数字藏品行业的向好态势，数字藏品生态圈也逐步规范，甚至有人宣称“发布数藏将是全行业的新营销标配”。

品牌开展的数字藏品营销模式也各种各样，例如江小白推出的购买数字藏品附送特别版白酒；奈雪的茶推出的数字藏品配套实体潮玩；大麦推出的正面为传统电子票，背面是独立藏品的数字收藏门票等。

品牌方加入数字藏品营销赛道似乎已然大势所趋，但无论采用什么营销模式，都要把控好潜在的法律风险。根据曼昆团队的服务经验，在发行数字藏品营销的过程中，特别需要注意如下几方面。

1.数字藏品发行平台的选择

靠谱的平台能够排除一半以上的雷，这话一点也不夸张。作为品牌方要考虑数藏营销，建议从如下几个方面精选自己的合作伙伴。

（1）数藏平台的资质证照是否合规完善。通常而言，数藏平台应当取得公安备案、区块链信息服务备案、ICP证、EDI证、文网文等。此外，若平台应根据开展的特定业务取得相应许可或备案，例如开展艺术品经营活动的，应取得艺术品经营备案；以拍卖方式发行藏品的，取得拍卖经营许可证等。

（2）数藏平台的发行方式和发行记录。数藏平台是否开通二级市场也应纳入考量范围。一般来说，未开设二级市场的数藏平台风险较低，但可能无法满足品牌方的营销需求，不能开发更多有趣、有效的营销策略。

此外，品牌方还应关注数藏平台的藏品主题和藏品历史发行记录，是否符合品牌定位。目前国内部分数藏平台集中于中国传统文化相关主题，发行过的藏品风格也较为统一。因此，为了直达目标受众、推广品牌特色，应当审查对数藏平台的发行记录予以审查。

2.数字藏品的知识产权审查

若品牌方委托他人创作获取作品知识产权，从而发行数字藏品，应当对作品的独创性予以审查，并在书面委托协议中约定创作人侵权的违约责任等内容，规避相关风险。

品牌方联合第三方授权发行数字藏品的，则需严格审查作品是否具有充分的权利或取得必要的授权。最好签订书面授权协议，从权利类型、授权期限、授权性质等方面进行协议内容的审查。

3.数藏平台的合作模式

目前行业中，作为品牌方和数藏平台的合作方式通常为如下两种：

（1）品牌方作为委托方，由作为受托方的数藏平台负责数字藏品的铸造、发行等事宜。在此方式下，双方从法律上来说是委托合同关系，虽然从法律上来说所有的法律责任要由委托人来承担，但通过双方合同约定的方式，品牌方可就委托事项对数藏平台的履约标准进行明确要求，同时约定清楚双方的违约责任分担，从而降低自己在发行藏品营销过程中的法律风险。《民法典》第九百二十九条规定，有偿的委托合同，因受托人的过错造成委托人损失的，委托人可以请求赔偿损失。

（2）若品牌方作为技术使用方来自行发售藏品。此时发行方仅仅使用数藏平台提供的铸造、上链、展示等技术功能，此时品牌方和平台之间从法律上来说为技术服务的合同关系，对于技术服务提供者的数藏平台来说，其法律责任自然也要小得多。

因此品牌方发行数字藏品，需要确定与数藏平台的合作方式及法律关系，厘清双方权责，明确约定各类风险出现时的损失、责任承担问题。此外，品牌方不论以什么方式发行数字藏品，也要遵守《广告法》、《反不正当竞争法》等相关法律法规，避免踏入品牌营销“合规禁区”。

更多关于数字藏品营销合规方面的实务文章，曼昆团队将持续和大家分享。