发掘OKEx流量增长的秘密

18区 发布在 海盗号 56592

主编 |18区增长研究院    编辑 | Eva   设计 | Jia 本文 1609字 | 12分钟阅读

交易所之间的竞争是加密货币行业最激烈,也是最精彩的。

看交易所的你来我往,有两条明线——PR和上币。前者抢夺话语权,后者抢夺优质资产。同时有两条暗线——流量和大客户。减半行情扰动下,新用户跃跃欲试,一场流量争夺战悄悄打响。

18区大V平台的一条消息揭开了OKEx流量增长的冰山一角。据Twitter账号@ICO Analytics爆料:

仔细检查主流交易所的流量变化,在月流量下降12%的总体趋势下,OKEx逆势大涨147%立刻引起了我们的注意。

查看近期OKEx的流量数据,发现OKEx的增长并未止步,目前已经达到了238%的惊人涨幅。

本文重点从以下几方面解读OKex的流量增长:

1、火力全开,押注减半行情

2、拨云见日,增长渠道解读

3、回归价值,流量效果分析

 

为什么OKEx能够在短期实现238%的流量涨幅,我们通过对比主要渠道用户变化可以发现原因。

上图为主流交易所用户渠道占比,下图为OKEx暴涨后用户渠道占比

从渠道构成可以看出,网站推荐流量是增长最为显著的一个渠道,我们先来分析是哪些网站给OKEx贡献了如此庞大的用户增量。

网站推荐流量的一多半来自adbtc.top,其次是coinpayu.com和cointiply.com。还有150多个长尾渠道。

其中来自adbtc.top的流量近期增加了5000%之多,我们顺藤摸瓜,依次简单分析top3的网站流量来源。

任务站的付费投放为OKex带来了300万UV每月的用户增量,网站投放是OKex的第一增量来源。

继续分析其他渠道的数据变化,发现从3月以来OKEx大幅度增加了搜索引擎的付费投放,目前的搜素引擎流量来源如上图所示。投放关键词围绕着比特币系列词展开。

搜索引擎的投放效果如下:

网站广告投放方面的投入也非常显著,主要投放渠道是通过Google广告系统投放到了Youtube,其他是加密货币、金融、投资类网站。

网站广告的投放效果如下:

最后,来自社交网站的流量也有显著增长:

预估社交网站投放的效果如下:

总结OKEx流量投放情况,可以用“火力全开”来形容,几乎所有渠道同时发力,以付费投放为主,给平台带来了爆发式的用户增长。

比较各个渠道的特点,我们用一张图表来概括。

另外这一波投放还有以下特点:

a、以海外投放为主,19年以来俄罗斯、土耳其、巴西等国加密货币市场成长迅速,这次投放的重点也是在这些国家。

以第一大网站渠道adbtc.top为例,该平台的用户地域分布也是和投放需求非常匹配的。

b、持续时间长,力度大。这一波推广从3月下旬启动,持续了4月一整月,到5月中投放仍在进行。(部分渠道投放力度稍有减弱)投放节奏和这一波比特币减半热点合拍。从流量效果来看,增长显著,和同级别交易所拉开了差距。并且实现了在部分新兴市场的流量启动。

c、投放渠道广,几乎动用了所有付费营销手段。OK市场渠道部门起步早,人员相对稳定,应该是经过长期规划发起的这一波营销,后续效果和投放渠道值得同行的深入研究。

上图是投放广告素材示例

流量投放的效果最终影响的是交易所的成交量,我们首先从成交量来验证投放效果。

数据来源:区块链123(qkl123.com)

上图是OKEx平台3月至今的现货和期货历史交易量数据,从成交额和排名来看并没有明显增长。

接着我们对比搜索引擎主动搜索和社交平台数据的变化趋势。

从每月搜索引擎自然流量的变化来看,近几个月,OKEx的自然流量有明显的快速增长势头。

从社交平台活跃度看,有所增长,但是并不明显。

总结投放效果,主要原因有:

1、投放地域是俄罗斯、乌克兰、巴西等新兴国家为主,这些地域不是OKex的优势区域,用户以新增用户为主,转化周期较长,转化难度较高;

2、投放渠道以任务站为主,虽然流量巨大,但是精准用户比例偏低,转化率肯定不高;

3、从搜索引擎自然流量增长趋势看,投放效果还是比较明显的,后续交易量有增长潜力;

4、投放的后续是渠道优化和对目标市场的效果评估,有科学的方法后续转化率会不断提高。

大规模的投放和用户增长是一个系统工程,技术层面要稳定均衡,对新地域的访问性能做相应优化;产品层面要做本地优化和语言、工具等支持;运营层面要做好多语种的客服和运营转化;市场层面要做好品牌曝光,和本地的落地宣传。

只有环环相扣,才能达到流量的最佳效果。加密货币行业的用户日益珍贵,OKEx的大规模投放对行业的拉新促活是非常有价值的。

本文链接:https://www.8btc.com/media/596984
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文章标签: 交易所 OKEx
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