2023-02-09 10:08

转赠全面缩短至90天,能帮助鲸探走出“滞销”困境吗?

来源:数藏舰

今日上午,国内头部数藏平台「鲸探」突然发布了《蚂蚁链数字藏品平台用户服务协议》更新公告,引发整个数藏圈的热议。

「鲸探」在公告里表示:为了更好地满足用户因热爱而分享藏品的需求,我们特此对原协议第3.2.2条的转赠规则进行了修改,将转赠期限调整至90天。

似乎是为了避免引起太大的动静,「鲸探」没有在APP首页以公告的形式向用户推送,而是将公告藏在了“关于鲸探-协议规则中心-协议规则”里的四级目录内,这对于普通用户而言,极难察觉到该公告的发布。

对比「鲸探」原先180天的转赠限制时长,此次将时长更改为90天已是缩短了一半。不过协议中并未明确说明二次转赠限制时长是否同步缩短,众多焦急的用户涌向了「鲸探」客服频道,并确认了二次转赠同样适用90天规则的消息。

这也就意味着,「鲸探」从2021年年底开始实行的“180天+720天”的转赠规则将彻底被废除,“90天+90天”的新规则即将在7天后的2月15日生效。

在一周前的《鲸探的“惊”与“叹”》中我们曾指出,「鲸探」所代表的超长冷却时间的流转方式从始至终都是数字藏品用户之间最具争议的话题之一。

从这一规则公布起,要求「鲸探」缩短转赠限制甚至开通二级交易的呼声也从未中断过。

而从「鲸探」自身出发,在去年下半年数藏市场转冷的大环境下,「鲸探」仍然加快了发新频率,使得平台在去年年末至今发行的数字藏品,大多数处于难以售完的状态。

如何尽快摆脱滞销困境,成为了「鲸探」当下最迫切也是最棘手的难题。

「鲸探」之所以制定如此严苛的转赠限制条件,毫无疑问是互联网大厂将合规风险置于优先级顶层的表现,

然而数字藏品行业经过近两年的发展,各种乱象层出不穷,二级市场也已司空见惯,亦未见政策法规层面有任何禁止数字藏品交易的明文规定,加之各种“国家队”平台和相关交易所相继入场,合规风险的顾虑正在逐步降低。

从内到外,从上到下,各方面的因素都在推动着「鲸探」淘汰掉“180天+720天”这个诞生于“上个时代”、明显不适合当下节奏的旧政策。

缩短转赠限制时长已是大势所趋,显然更短的转赠限制更有利于藏品的流通,也更符合「鲸探」用户的需求。

事实上,不仅是「鲸探」,当下整个数藏圈的用户画像,就是一群购买数字藏品伺机卖出获利的投机者,除此之外只有极少的一部分是出于收藏、欣赏、社交等需求,虽然这部分用户数量正在不断增长,但是对于整体而言,仍是少到可以被忽略。

“买入-等待180天-高价卖出”,这是大部分「鲸探」用户的行为特征,不过即便是大刀阔斧的修改了转赠限制,「鲸探」仍还是坚定的站在了炒作的对立面。

「鲸探」在上述公告中就已明确指出:缩短转赠限制时长是“为了更好地满足用户因热爱而分享藏品的需求”,而「鲸探」也一直是明令禁止数字藏品的场外交易。

事实上在去年的第一季度里,「鲸探」就已多次出手打击处理参与有偿交易的用户,其惩罚力度从最初的“限制一年转赠”,上升到了视情况严重程度可做出“限制购买数字藏品”、“回收数字藏品”、“永久关闭账户”甚至报警移送司法机关。

不过在此之后,随着“秒罄”现象开始不再常见,「鲸探」似乎减弱了对场外交易的打击力度,平台不再发布违规交易相关处罚公告。

从市场的反馈看,去年下半年开始,反应账户被「鲸探」封禁的声音已经小到微不可闻,这显示出「鲸探」对于场外交易这件事的态度正变得十分暧昧。

此次大幅缩短转赠限制时长,无疑会大大刺激「鲸探」的场外交易市场,使得场外交易次数在短时间内迅速暴涨,而届时「鲸探」是否还会出手大力打击有偿交易,将成为判断「鲸探」对于场外交易态度的重要依旧。

需要指出的是,在藏品流转方面,当前的「鲸探」处于骑虎难下的状态,数字藏品平台经过一年多的演化,因追求合规和抵制炒作而不开通二级交易的平台早已从主流变成了非主流。

市场的情绪和焦点也早已开始不断向拥有二级交易市场的平台转移,而始终坚持合规的「鲸探」只能眼睁睁地看着用户不断流失,大厂的束缚使得其不可能在相关政策落地前开通二级交易。

「鲸探」的焦虑是显而易见的,在过去的一年里,「鲸探」推出了AR玩法、用户社区、虚拟展馆、鲸探宇宙、实物定制等各具特色的新功能却反响平平,再加上2023年春节那场数亿曝光量的支付宝“集五福”的深度参与,仍无法摆脱滞销的困境,「鲸探」似乎已经束手无策,想要破局,只能从流转方式上入手。

更为重要的是,缺少二级市场让「鲸探」出现了一个相当致命的缺陷,并且这个缺陷所引发的问题还在不断扩大,即二级交易所产生的收益全部流向了场外,这笔不菲的收益不但养活了多个场外交易平台,更是让一众「鲸探」中介赚得盆满钵满。

经过一年多的实践,业界基本已经认识到,仅依靠发行费的分佣是无法维持一个平台的正常运转,而一个数藏平台想要健康的长期发展,在数字藏品应用场景极度匮乏的当下,拥有持续收益能力的二级交易手续费无疑是最好的助力。

行业曾经的天之骄子幻核的倒下,很大程度上就是因为其在滞销成为常态后,导致入不敷出而在腾讯集团的“降本增效”策略下被舍弃。

反观「鲸探」,比之「幻核」更低的藏品单价和总销售额使得其在即便在期期售完的情况下恐怕也仅能自给自足,更遑论如今滞销成常态的窘况下。

值得注意的是,「鲸探」在此次公告中表示:

对于服务,截至本协议公告之日我们并未向您收取任何额外费用。但由于平台服务的整体规划和升级、运营成本和服务内容的更新和变化,我们保留调整我们的收费政策和收费标准的权利。如我们将来需要对相关平台服务收取相应费用的,我们将在相关平台服务的页面或以合理的方式向您进行事先的通知自通知所载明的收费之日起,除非双方之间另有约定,如您继续使用收费服务的,将视为您同意我们以届时的收费标准向您收取费用。

显然,该公告已经在为「鲸探」未来的收费政策和服务打了预防针。

不难猜测,孵化了近两年,已经成立独立公司的「鲸探」,正受到集团层面要求收支平衡甚至盈利的压力。

然而,缺少了二级市场交易手续费的持续收益,同时在「鲸探宇宙」的商业运作又未成形之前,想要盈利谈何容易。

业界已有传闻,未来「鲸探」或将收取1至3元的转赠手续费以补贴平台的运营成本。

另一方面,二级交易收益的缺失,也在很大程度上造成了「鲸探」平台的发行方,几乎全是缺乏持续运营能力的甩手掌柜的现象。

由于没有二级交易产生的版权收益的持续激励,缺乏继续维护动力的发行方在「鲸探」的藏品发行很自然就成了一锤子的买卖,这也是为何即便「鲸探」上发行的数字藏品个个都是各行业独当一面的大IP,却仍然被不少用户诟病为不断“发图片”的原因。

另外,「鲸探」始终不曾发行数字藏品的重要品类PFP项目的原因亦是如此,过低的单价和没有持续收益使得PFP类项目天然与「鲸探」不符,值得一提的是,PFP这条与Web3最为契合的数字藏品细分赛道,随着Web3的理念逐渐被大众接纳,将来极有可能会走出一个能与「鲸探」分庭抗礼的平台。

因此,缩短转赠冷却时长虽然可以短时间内刺激平台用户的情绪,但却依旧无法改变「鲸探」没有二级交易市场导致持续收益能力缺失的本质。

想要盈利,只能通过不停地发新,而不停地发新则导致用户群越发的审美疲劳,以至于一级市场持续的滞销。

「鲸探」正陷入这样的恶性循环,想要彻底走出这一困境,仅仅是缩短转赠限制时长显然不够,不过好消息是,或是受转赠限制时长缩短消息的影响,「鲸探」今日中午发行的“兰亭修契图”在晚间售罄,这为「鲸探」接下来的变革赢得了宝贵的喘息机会。

本文链接:https://www.8btc.com/article/6802712
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