2022-08-10 09:56

起底虚拟偶像帝国:彩虹社母公司ANYCOLOR

1.0万

来源:VR陀螺 

作者:豌豆

Nijisanji(下文简称彩虹社)旗下单人出道的新晋Vtuber(虚拟主播)壹百满天原莎乐美,出道14天YouTube订阅数便突破100万(现已超过150万),刷新了VTuber历史上的最快百万订阅记录。

这是彩虹社第三位达到百万粉丝的VTuber,粉丝增长速度超过今年势头惊人的Vox Akuma,也让这个圈子又一次热闹起来。

莎乐美初配信的“烤肉(汉化)”视频热评,图源:B站

壹百满天原莎乐美在初次直播时就各种“整活”,不只是在Loading页面放上彩虹社社长田角陆的肖像图,甚至主动“开盒”,个人信息已提前打码后,展示了自己的户口页、简历、身份证,甚至是胃镜照片,此举也在日本的社交媒体引发热议,当日订阅数便突破10万人。

图源:推特

莎乐美凭借极具个性的庶民大小姐人设、独特的口癖(句尾加ですわdesuwa)、精致的皮套、高昂的声线以及观感不错的Role play,吸引了不少粉丝。

也许是莎乐美出道后,赶上了彩虹社官方推特账号突破百万粉丝、彩虹社母公司ANYCOLOR正式在东京证券交易所上市两大事件。看上去十分红火的ANYCOLOR,野心逐渐显现出来。


ANYCOLOR的业务组成  


目前日本VTuber行业有两家头部企业Cover(hololive)和ANYCOLOR(彩虹社),且Cover成绩更为突出。在YouTube平台总粉丝量排名前十的VTuber,除了hololive官方账号和元老级VTuber绊爱以外,有8位都是Cover旗下的,可见头部VTuber之间的竞争非常激烈。

图源:User Local

或许受到Cover各大主播的流量攻势影响,ANYCOLOR选择上市,加速扩张自己的版图。

ANYCOLOR上市后,公司市值已超1800亿日元,无疑是给Vtuber圈点燃了一把火,但是这把火能烧多久,就不得而知了。

根据其公布的招股书、企业运营方针及数据显示,ANYCOLOR成立于2017年5月,创始人为田角陆。年仅26岁的田角陆已经打造出拥有百余位VTuber的虚拟主播王国,据了解他在2020年便登上福布斯日本“三十位改变世界的三十岁以下人物”,其资产已超1200亿日元。

公司发展至今有206名在职员工,旗下VTuber数量有107位(数据截至2022年1月31日)。

该公司介绍,VTuber运营主要由三个方面组成:

  • VTuber角色,通过直播方式与用户互动,提高观众参与度,结合动捕技术表达角色的“真实感”;
  • “中之人”,VTuber皮套下是真实的人,可以不考虑现实中的外貌和生活,在虚拟世界中活动,相对真人出镜而言个人隐私暴露的风险有所下降;
  • VTuber本身的价值,它们具有类似动漫中的角色形象和设定,可以为IP赋能,并实现商业化,向广告、商演、电视节目等领域进一步发展。

图源:ANYCOLOR

ANYCOLOR的主营业务以VTuber运营企划彩虹社为主,在YouTube平台上进行实时直播,逐步扩大VTuber活动范围。该公司业务可大致分为四大类:线上直播、商业板块(内容销售、活动策划与管理)、广告领域、海外业务。

① 线上直播

VTuber的皮套,即角色的容貌以及人物设定完成后,会由公司面向社会发布中之人招募启示,从前来试镜的应募者中选拔出合适的中之人(截至招股书提交时有超过45000人前来应募,面试成功率低于1%)。

在签订业务委托合同的基础上,公司会将VTuber活动所需的2D/3D形象、名称、社交账号、直播工具(如使用iPhone的2D内容创作工具以及使用Oculus Rift的3D内容创作工具)等授权给中之人使用,公司将为中之人提供各种支持。

ANYCOLOR线上直播的收益主要由Super Chat、YouTube频道会员费用、Google AdSense广告收益三部分组成,其营收又以付费留言(Super Chat)收入为主。

② 商业板块(内容销售、活动策划与管理)

图源:ANYCOLOR

ANYCOLOR针对公司品牌设计原创商品,并通过彩虹社官方商店出售旗下VTuber声音的数字内容商品(包括季节/活动/定制的限定录音、数字专辑等)以及实物周边。在互动方面,彩虹社于2020年上线“彩虹社FAN CLUB”APP,为粉丝之间、粉丝和VTuber之间的交流提供服务(部分功能需要付费)。

图源:ANYCOLOR

除了内容销售,ANYCOLOR还会组织线下活动,主要是以音乐活动为主的虚拟演唱会,VTuber会以3D形象在舞台上演出。后因疫情影响,线下活动改为全线上活动,2021年举办的“彩虹社AR Stage‘LIGHT UP TONES’”虚拟演唱会还使用了AR技术。

③广告领域

广告领域的营收主要有商业合作广告、IP授权、媒体出演(电视、杂志等),若VTuber活动增加,VTuber本身的认知度和IP价值都将得到提升,未来的活动和出演机会也会增加。同时,ANYCOLOR也表示会将企业项目的部分收益支付给中之人。

④海外业务

在世界范围内目前的VTuber行业仍处于起步阶段,但日本动漫产业和VTuber产业的相似度非常高,VTuber粉丝群体也多为ACGN(动画、漫画、游戏、小说)爱好者,目前日本动漫产业在海外地区的市场规模估计约1.2万亿日元(数据来源于日本动画协会发布的《2021年动画产业报告》),海外市场潜力巨大。

图源:ANYCOLOR

为扩大海外市场,ANYCOLOR开始注重出海,以英语圈和中国为中心开展VTuber活动,在英语圈以“NIJISANJI EN”企划为核心展开活动,在中国与B站成立合资公司,由合资公司参与并运营“VirtuaReal Project”企划。


加速发展的ANYCOLOR 


在海外市场的助力下,过去两年ANYCOLOR的VTuber业务快速发展。

2020年4月期销售额34.79亿日元,营业利润4.4千万日元(营业利润率1.3%),有99名VTuber,YouTube播放时间为2.7亿小时;2021年4月期销售额76.36亿日元,营业利润14.5亿日元(营业利润率19.0%),有103名VTuber,YouTube播放时间为4.96亿小时。销售额和YouTube播放时间大幅增加,同时营业利润率也大幅提升。

图源:ANYCOLOR

ANYCOLOR表示,2021年4月期的销售额中,大约30%的收益是来源于TOP10的VTuber,大约50%的收益是来源于TOP25的VTuber。

以上数据来源于ANYCOLOR招股书。5月17日,彩虹社的母公司ICHIKARA宣布更名为ANYCOLOR,前后一个月不到的时间,于6月8日正式在东京证券交易所上市,成为日本首家以VTuber为主营业务的上市企业。

顺利扩展的业务让ANYCOLOR开始计划进一步扩大其VTuber运营版图:

在中之人培养方面,ANYCOLOR表示,为向观众带来更多有魅力、能力强、受欢迎的VTuber,该公司于2021年开设了VIRTUAL TALENT ACADEMY(VTA)培训学院,为中之人候补人员进行出道前培训。

图源:ANYCOLOR

培训将围绕中之人个人能力的提升而展开,尊重每位中之人所希望的发展/活动方向。中之人在培训期间将接受直播训练、声音和歌唱训练、舞蹈和动作训练、如何与粉丝交流、视频编辑等方面的培训。在培训过程中,表现优秀的VTuber有机会优先出道。

在VTuber角色形象上,ANYCOLOR也有意保持平衡性,此前VTuber多为女性角色,在未来ANYCOLOR有计划增加男性角色的数量。除此之外,考虑到更多样化的VTuber形象,角色的属性特点也需要平衡,未来推出的角色或是有艺术家气质的、有偶像风格的,或者是喜剧型的。

针对VTuber的直播,ANYCOLOR将直播内容交由中之人决定。另一方面是考虑到中之人同样需要维持粉丝的兴趣而不断生产内容,为减轻中之人的创作负担,可以由公司来提供部分直播内容支持,包括与游戏公司和音乐公司达成合作,获得游戏直播和歌曲翻唱等内容许可。


巨轮下的暗礁 


VTuber的圈子不乏奇迹也不缺负面消息(包括虚拟主播本人、粉丝群体的行为直接或间接所导致的负面消息):如彩虹社主播劳伦·伊罗斯曾在直播中展示无版权影片的信息导致被粉丝炎上(原指火焰向上燃烧,现指短时间内集体批评),收到大量批评和指责;彩虹社EN的Luxiem组合入驻B站后,其成员的部分粉丝出现“狂热追星”的行为,一度引发热议……

针对目前行业中出现的负面事件,ANYCOLOR列举了几项公司潜在风险并提出了自己的解决方案,当然这也是整个VTuber行业需要面对的问题。

对平台和头部Vtuber过度“依赖”

目前彩虹社的直播活动主要依赖YouTube平台提供服务。一旦平台服务终止,公司的大部分业务将难以继续。ANYCOLOR认为稳定粉丝更为重要,为此不再单纯依赖视频分发平台,逐步建立自己的粉丝运营体系(如彩虹社FAN CLUB)。

彩虹社部分头部VTuber(图源:User Local)

ANYCOLOR意识到对热门VTuber的依赖(上文提到彩虹社大约50%的收益是来源于TOP25的VTuber)和VTuber的培养难度之高,现阶段的策略还是以稳定的方式增加VTuber的数量,同时保持和增加粉丝社群的热度。

一方面,鉴于VTuber可能暂停/停止活动(如无法继续续约),或受到丑闻、绯闻以及语言攻击等影响,或因公司战略调整缩减VTuber活动,都将对VTuber或公司的声誉和业务发展造成影响。

另一方面,直播内容把控也有潜在风险。ANYCOLOR并不会过多干涉VTuber的直播内容,导致无审核的直播容易出现问题,公司、VTuber本身及其关联人的声誉下降,并有面临诉讼的风险。

未成年人打赏隐患

关于打赏问题,此前一条消息引起了网友热议。多名B站VTuber表示一夜之间收到未成年用户的退款需求,系统将从主播的收入(金仓鼠,B站与主播之间使用的虚拟货币)里扣除该未成年用户的直播间消费。因为扣除的费用与实际收入不对等,不少VTuber表示自己作为“小V”不仅没什么收入,甚至还将背负上万元的债务。

图源:网络

今年5月,中央文明办等四部门联合发布《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》,《意见》提出,禁止未成年人参与直播打赏。虽然有明文规定,但仍然难以控制未成年人在直播间的消费行为,相应条例还有望进一步完善。

关于未成年人打赏这一点,ANYCOLOR虽然没有明令禁止,但也限制未成年人需要在家长同意的情况下才可进行打赏行为。

“过激粉丝”的行为侵犯

是谁在为VTuber买单?是粉丝。粉丝对vtuber的“爱”是推动行业前进的主要动力,ANYCOLOR也有意平衡VTuber与粉丝之间的关系。

ANYCOLOR认为官方作品的衍生作品使粉丝社群更富有生命力,有时也会支持官方产品和“官方同人”。甚至有部分内容是基于与粉丝的双向活动而展开,并形成新的文化。为此制定了二次创作指南,鼓励更多建立在合法基础之上的优秀创作。

图源:ANYCOLOR

然而不是所有粉丝都是和睦友善的,面对“过激粉丝”的不当行为,ANYCOLOR于2020年组建了“攻击性和诽谤性行为对策小组”,收集针对诽谤、侵犯隐私权、侵犯版权、威胁(如死亡威胁)、跟踪工作人员等等行为的反馈,并采取措施(警告或起诉)。


Vtuber频频出圈 ,它还能火多久?


这是一个充满活力的市场,不仅在技术上有很大的成长空间,结合VR/AR技术、动捕技术、全息技术等等;在内容上也有着丰富的形式,包括汉化组的切片(剪辑)、直播中衍生的梗和表情包更有助于圈子的扩大;中之人也同样如此,每个人都有独特的个人魅力。

“火下去”的前提是这个行业需要更加透明和规范,公司的风险意识和危机公关能力有待提高,中之人和工作人员的权益需要保障,粉丝们的合理诉求需要得到尊重……

只要舞台还在,总有人会继续发光发热。

参考链接

彩虹社招股说明书:

https://search.sbisec.co.jp/v2/popwin/info/connect/ipo/202204282101.pdf

莎乐美初配信视频:

https://www.youtube.com/watch?v=AniQdstq4KM

本文链接:https://www.8btc.com/article/6770500
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