2022-06-16 14:53

品牌扎堆数字藏品营销或将掀起数藏“新爆点”,“会员权益”凭证会是数藏新方向

“你这张奥特曼卡是SSR卡啊!跟我换好不好?”

“你可以用这3张SR卡跟我换。”

你家里有“奥特曼小孩”吗?如果没有,你可能听不懂这段对话。奥特曼卡牌,这可是孩子们间最火的“卡牌藏品”。

如果说卡牌是孩子间的“社交货币”,那数字藏品无疑就是青年人群的“社交货币”。数藏凭借区块链技术带来的数字性、唯一性、稀缺性、社交属性、游戏属性等,完美切合了青年人对新潮、酷炫和个性化的追求。

今天,当身边的一切走向数字化,互联网企业、媒体、文交所……但凡有点流量的平台纷纷入局数藏行业,图片、音乐、视频、3D模型等种类繁多的数字藏品被创造出来。

2022年,除了博物馆、潮玩、艺术家等入局“数字藏品”外,“敏锐”的品牌也纷纷试水数字藏品营销,从快消品到奢侈品,甚至是房地产品牌,统统卷入了以数字藏品为核心的营销大战中。

电视广告、海报……当这些传统模式的流量越来越贵,触达用户的效果越来越差。数字藏品成了品牌的救命稻草,它不仅能塑造年轻化的品牌形象,还能与用户深度沟通和互动,从而带来更广泛的社交传播和更有效的用户运营。

今天,当公众都在关注数字藏品的收藏价值时,我们来看看,品牌们都是如何玩转数字藏品营销的,这里是我们整理了一些有趣的营销案例,希望对你有启发。


玩法1、用关注换抽奖,免费数字藏品吸引用户


今天,有一类数字藏品的营销非常奏效。那就是关注品牌的微信公众号,或是扫描产品的二维码、登录官网、小程序等注册成为品牌会员,由此获得抽奖资格,进而抽取品牌发行的限量版

“数字藏品”。

这种把“数字藏品”作为“糖衣”,促使消费者采取行动的方式在“拉新促活”上特别有效。此前,蒙牛特仑苏牛奶与腾讯幻核合作发行2022份品牌数字藏品,结果,超过10万人参与了关注公众号领取抽数字藏品的活动。


玩法2、用数字藏品,推动产品销售


这种玩法比较粗暴,但“促销”的效果确极其出色。不管是天猫还是京东,有非常多品牌会选择这种路径试水数字藏品。

2021年年底,小米手机发布小米12,该产品在天猫开售,在天猫头号玩家专区,其上线了一款以“骁龙芯片”和“小米12”为主的创意龙蛋数字藏品——小米12芯纪元,共计500份,前500位下单小米12 Pro的消费者确认收货后获得。

就这么个活动,不仅仅推动了销量,也成了小米的PR焦点。百度搜索显示,小米创意龙蛋有超过13万个相关结果。


玩法3、以数字藏品为纽带,完成“会员用户长效运营”


在用户运营上,LV的案例非常经典。

2021年8 月 4 日是 Louis Vuitton 品牌同名创始人诞辰 200 周年纪念日。为此,Louis Vuitton 在众多活动中还出了一款手机游戏《Louis:The Game》。在游戏里,用户操控LV 经典玩偶 Vivienne去闯关冒险,这个过程中玩家会收集品牌的时尚单品来装饰主角,也能看到最多200个品牌相关的故事。最终,玩家可以参与由知名自艺术家Beeple创作的NFT数字藏品抽奖。这个活动由于奖品将至奇高,游戏制作精良而走红,虏获了一批粉丝用户。

此外,不得不说,冬奥会期间,安踏联合天猫超品日推出了以中国冰雪国家队为主题的12 款数字藏品,每款发放 500 份,用户参与安踏店铺活动可以一步步解锁领取,这彻底点燃了用户的互动热情,也实现了安踏品牌的创意表达和用户拉新。

不得不说,在用户运营上,数字藏品确实能表现出更多的玩法,也是最为有趣的一部分。一些品牌会选择向VIP用户或是用户生日时空投数字藏品,以及促进用户活越等。

另外,也有品牌选择让用户进入小程序、官网等,当用户按步骤完成任务后或达到某些等级,可以解锁获得相应的数字藏品。


玩法4、纯粹营销,完成品牌表达


数字藏品营销已经被品牌玩坏了,品牌绝大多数的玩法还是以品牌曝光,塑造年轻化的品牌形象为主。

此前,奈雪的茶推出了品牌大使奈雪女孩,并同步上线了NFT数字藏品,共7款,全球限量发行300份,每份59元。1秒全部售罄。彼时,数字藏品刚刚兴起,这一营销活动引发了广泛的媒体和社交传播。


品牌发行数字藏品,然后呢?


今天,虽然数字藏品营销在传播和用于运营层面很有效,但随着数字藏品营销越发泛滥,消费者已经反应过来,这些数字藏品,到底有什么用呢?

2022年,在全球的数字藏品领域,PASS卡成为一个火热的方向。这也反映出,数字藏品正在从单纯的收藏,向具有更多的实用价值发展。尤其是品牌发行的数字藏品,其艺术收藏的价值较弱。因而,为数字藏品赋能成为今天很多品牌发行方探索的方向。

比如洋河,其在梦之蓝手工班(大师)藏品推出后,就为收藏者提供了不少权益,诸如生日酒、购酒折扣等。这就让数字藏品从单纯的图升级成了一种“会员权益”凭证。

基于这种思路,品牌在数字藏品价值赋能领域将有非常多的玩法空间。这或许也是品牌发行的数字餐品最有价值的地方。

不过,目前国内数字藏品发行的底层技术平台较为分散,种类繁多的数字藏品还未能做到在同一个应用里查看,这也为品牌在用户运营层面设置了诸多障碍。

实际上,我们有理由相信,数字藏品最终会由藏到用,数字藏品真正的爆发可能就是会发生在消费领域,也就是品牌基于数字藏品实现完整的用户运营。

本文链接:https://www.8btc.com/article/6758388
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