​下沉市场,交易所下一步争夺的主战场?

​下沉市场,交易所下一步争夺的主战场?

五六财经 发布在 海盗号 48601

2019年注定成为了众多交易所争妍斗艳的时期,Libra进场一波激起千层浪,带动了加密货币市场的一波小牛,比特币强势反弹,众多交易所也借这波趋势迎来了自己的高光时代。

但是,现实还是残酷的,在经历短期市场向好所带来的小爆发后,整个加密市场仍不免进入存量资源的争夺战。

有趣的是,在同样面临存量竞争的互联网领域,快手、拼多多、趣头条等公司,通过深入下沉市场实现了迅速崛起。由此,开拓下沉市场、寻找新的流量,也成为了摆在众多交易所面前的一个新选择。

存量争夺 各显身手

当前,整个加密资产产业仍处在发展早期,加密资产交易领域的用户量和交易量仍然有非常大的提升空间。但是,三大交易平台并未形成护城河,这就为新玩家们提供了机会。

如果说2018年的交易所行业,是被“交易挖矿”概念统治的一年,那么2019年恐怕会有很多个词语来总结。因为仅仅在上半年,加密资产交易所这个跑道,就又重新涌现出不少新玩家,他们各显神通、在流量争夺上无所不用其极,用抢上、强上等手段和模式项目,向传统三大交易所不断发起冲击。

但是很快,不管是老玩家还是新玩家,大家都发现一个问题:交易所越开越多,但是整个市场的用户总量和交易总量却没有增长多少。用户们也并未表现出对大交易所的忠诚度,只是依照追逐利润的本性,在大大小小的交易所之间来回游走。

好在,用户们表现出来的这一行为特征,也让交易所们明白了,只要创造更多的利润机会,用户自然会跟随过来。

下沉市场 不容忽视

所谓“下沉市场”,其实就是指的二线城市以下的用户群体。除了具备逐利这一人类本性之外,大部分人对这个群体的理解是时间成本低、贪便宜,且对于某些概念、产品不求原理,只求结果。

在之前,各行业的下沉市场也长期处于一种被忽视的状态,对于金融街、陆家嘴和南京西路的很多精英们来说,他们之前没有兴趣也不愿意去了解和发掘这部分人的需求。直至各个市场相对饱和,他们也才开始察觉到下沉市场拥有着的巨大的发展前景。

但是直至现在,很多人对下沉市场也总带着一种偏见。他们认为“只有low的东西在下沉市场才有机会”,他们对这部分群体的理解只停留在了各种自媒体的片面解读和对地域文化的刻板印象,而并未了解实际情况。

有数据显示,三四线城市的无房贷人群可支配收入为最高,其次才是一二线城市人群。

数据来源:尼尔森《中国消费者信心指数报告》

今年8月,阿里妈妈发布了《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》,对3-5线城市的小镇青年做了用户画像。报告显示,小镇青年普遍在父母帮衬下,在县城购买了房产,自己有着一份工资不高但很稳定的工作,有一辆10万左右的代步车,周末会和朋友吃喝玩乐,平时喜欢网购,首选的购物App为拼多多和淘宝,除此以外还喜欢打游戏和看直播。

经济负担小、有闲钱,生活节奏慢,时间较为充裕,社会关系简单,且在对投资新事物的了解上依赖于熟人社交——下沉市场用户身上所体现出的这些特性,无疑让他们成为了在加密资产交易所们眼里的理想用户。

转变思路  下沉争夺

 

其实仔细观察,大家就会发现无论是爆雷不断的P2P,还是如今的传销币资金盘项目,来自三四线城市的用户都占据了参与者中相当大的一部分。

一个“趣步”折腾了一年多都没死,除了项目方独特的运营手段外,靠的还是三四线城市用户的疯狂推广。

相对于老韭菜们的见怪不怪,下沉市场的用户对“一夜暴富”有着更为强烈的渴望。尽管项目再LOW,只要让他们看到挣钱的机会,他们会毫不犹豫的进入,并且使用各种手段来争取获得利润最大化。这种欲望产生的驱动力,裂变效果完全不输给一二线城市的用户。

2017年至2018年是区块链和加密资产大起大落的两年,一线城市热火朝天,各种项目、会议层出不穷,而三四五线城市用户基本无感,大多数人对于什么是区块链,什么是数字货币基本没有概念,况且买卖数字货币有一定的门槛,这也使得这一部分人错过了早期投资机会,当然也逃过了被割韭菜。

交易所不等于资金盘,绝大多数的交易所也有着较为清晰的发展思路,特别是已经位于行业前列的交易所,也期望获得长期的发展。而币圈向来不缺少的就是暴富神话,这样就给交易所引入新的流量带来了可能性。

某二线新兴交易所负责人之前就在接受媒体采访时曾表示:“我们对自己平台上的用户进行过分析,发现他们与大家想象中的加密货币玩家不太一样,他们大多是三四线,甚至五线城市的居民,涵盖了便利店主、挖掘机司机、按摩师等职业,‘四五线城市’人群的显著特征是获取信息来源单一、愿意分享,我们利用一系列奖励措施充分放大了这一特性。”

积极寻找增量市场,成为了新锐们在流量端的打法之一,下沉市场也给他们带来了不少的流量,也使其成为了搅动交易所市场的一条鲶鱼。

总结

新流量之争,无疑成为了交易所下一步的主战场之一,而对于下沉市场的争夺,哪家交易所会能够把握机会建立优势,我们还需拭目以待。

硅谷大牛 Peter Thiel 在斯坦福创业公开课上曾说过“做第一个,不如做最后一个,就像微软是最后一个操作系统,谷歌是最后一款搜索引擎。”

交易所格局仍未定,颠覆者正在路上!

文章标签: 交易所
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